[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Czas jestnajtrudniej dostępnym ze wszystkich zasobów, a jego dostępność ciągle się zmiejsza.Wyobraz
sobie, że jesteś przedsiębiorcą rozpoczynającym biznes, przygotowującym siędo sprzedaży innowacyjnej  jeśli nie rewolucyjnej  linii obciążników do papieru.Początkowo twoje zasoby są ograniczone.Twój kapitał składa się z twojego wspaniałegopomysłu na nowy rodzaj obciążników do papieru, będącego twoim kapitałemintelektualnym oraz 500 dolarów na twoim rachunku oszczędnościowym.Siłę roboczą,która musi wykonać całą ciężką pracę, stanowisz ty sam.Zasoby są więc w niedoborze.Wspaniały pomysł, 500 dolarów oraz jedna osoba to jakiś początek, lecz bez wątpieniabędziesz potrzebował znacznie więcej, by osiągnąć sukces.Cóż więc powinieneś zrobić?Prawdopodobnie zacząć szukać inwestorów, może nawet kapitału akcyjnego, by zdobyćfinansowanie dla twojego przedsięwzięcia.Wyobraz
sobie, że twój pomysł się spodobał.Inwestorzy wypisują ci czek na milion dolarów i nagle zasoby przestają być już takograniczone.Masz teraz wszystkiego w bród, możesz rozpocząć swój biznes.Wydajesz swój milion dolarów na zakup surowców, wyposażenie fabryki oraz napensje dla osób, które obsłużą cały ten sprzęt.Sprawy zaczynają przybierać dobry obrót.Zostały ci trzy miesiące do rozpoczęcia produkcji twoich nowych obciążników do papierui zaczynasz już marzyć o małej tropikalnej wyspie, którą kupisz sobie za pieniądze, jakiez całą pewnością zarobisz.Wtedy następuje katastrofa.Dowiadujesz się, że inneprzedsiębiorstwo przygotowuje się do produkcji takiego samego rodzaju obciążników dopapieru oraz że wypuszczą produkt na rynek już za jeden miesiąc! Na chwilę wpadaszw panikę, lecz przypominasz sobie, że wcześniej potrzebowałeś już niedostępnychzasobów  pieniędzy, surowców, wyposażenia oraz siły roboczej  a twoi przyjacielez kapitałem akcyjnym sprawili, że błyskawicznie uzyskałeś do nich dostęp.Idziesz więc doinwestorów i wyjaśniasz im, że potrzeba ci więcej czasu, a oni się z ciebie śmieją.Myśliszsobie więc, że skoro nikt nie chce dać ci czasu, to może po prostu go kupisz.Wyobrażaszsobie, że wystarczy udać się do sklepu z czasem, w którym czas sprzedawany jestw pakietach, jak karty przedpłat.Wyobrażasz sobie, że wchodzisz do niego i prosiszo dwie karty jednomiesięczne oraz kilka jednotygodniowych, tak na wszelki wypadek.Niestety taki sklep nie istnieje.Możesz handlować każdym innym zasobem za wyjątkiemczasu.Bezcenność czasu sprawia, że stanowi doskonały mechanizm kompensujący.Wszyscymusimy grać takimi kartami, jakie czas nam rozda.Bez względu na to kim jesteśmy, niemożemy kupić więcej kart, ani też wymienić tych, które trzymamy w ręku.Możemy jednaknauczyć się rozgrywać posiadane karty w sposób bardziej skuteczny, co mamy nadziejęprzekazać ci w tej książce.Sprzedawanie przyszłościPrzewidywanie sukcesu w biznesie może być niezwykle trudne, co widzieliśmy już nanaszym przykładzie producenta obciążników do papieru.Mimo nikłych szans niektórzyludzie, jak Warren Buffett, Peter Lynch czy Bill Gross, o wiele częściej niż inniprawidłowo przewidują sukces w biznesie oraz cykle biznesowe.Niektórzy prognościprawdopodobnie posiadają wiedzę, pozwalającą im prawidłowo przewidywaćfunkcjonowanie przedsiębiorstw, lecz inni bez wątpienia zdają się na łut szczęścia.Dlaprzykładu przyjmijmy, że prawdopodobieństwo tego, że doradca finansowy zdołaprzewidzieć wzrost cen akcji, wynosi 60%[19].Przyjmijmy również, że na świecie jest500 tysięcy doradców, z których każdy przez 10 lat wykonuje dwa niezależne operatyrocznie.Według tego scenariusza, 18 doradców finansowych osiągnęłoby 100%poprawności w swoich prognozach, wyłącznie przez czysty przypadek.Bez wątpienia całaosiemnastka trafiłaby na okładkę magazynu Fortune.Mając na względzie ich wyjątkowewyniki, należałoby się spodziewać, że ich następny typ co do akcji powinien miećniemalże 100% szans na poprawność.Być może nawet byłbyś gotów zapłacić tymcudotwórcom dużo pieniędzy za ich prognozę.Nie rób tego.Bardzo byś się pomylił [ Pobierz całość w formacie PDF ]